M公司地处西非内陆国家，自然环境恶劣，气候异常炎热干燥，但油气、矿产等资源丰富，基础设施建设亟待提高，市场潜力巨大，曾是山推在西非最重要的市场之一，山推设备在该市场的保有量达百余台。
M公司在该国主要从事工程承包、油气经营和设备租赁等业务，其参与了该国公路、水利、建筑等数十余个项目的建设，拥有丰富的经验和政府关系背景。西非业务部前后经过一年多的市场调研和跟踪考察，于今年8月份最终确定与该公司的合作关系，并成功实现首单销售，为山推全系列产品在当地的销售奠定了良好基础。
之前面对市场销售渠道的变动，西非业务部及时调整市场策略，对西非重点市场渠道重新进行开拓，对新市场加大开垦力度。目前，西非业务部的完成率和占有率较去年同期均得到了较大提升。
